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Asignaturas de la Carrera de Visitador Médico
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Marketing. Cantidad de horas: 38
Objetivo: Formación en los conceptos básicos del Marketing general y el marketing farmacéutico en particular. Aprendizaje de vocabularios, terminología técnica, herramientas de investigación y planeamiento,etc.
La comunicación Humana. Cantidad de horas: 10
Objetivo: Otorgar a los alumnos los primeros conocimientos técnicos acerca de la comunicación. Definiciones, posturas epistemológicas, escuelas de estudio de la comunicación, ejercicios de exposición.
Anatomía y Fisiopatología; Síntesis Histórica de la Medicina y del Medicamento; Bases de Terminología Médica. Cantidad de horas:34
Objetivo: Instruir a los alumnos en las nociones básicas de la medicina, específicamente, de la anatomía, rama del conocimiento que es de vital importancia en la formación del Agente de Propaganda Médica. Se estudiarán temas tales como la historia de la medicina, histología, esqueleto-regiones, músculos, corazón, aparato digestivo, aparato respiratorio, piel, aparato urinario, sistema endocrino, aparato genital Masc-Fem, sistema endocrino, sistema nervioso.
Oratoria: Cantidad de horas:10
Objetivo: Formar al futuro APM en las habilidades comunicativas de la buena dicción, la claridad de los mensajes, la habilidad de escucha técnica, entre otros conceptos.
Psicología y Publicidad:Cantidad de horas: 20
Objetivo: Introducir al alumno en los conceptos técnicos en los que estas dos ciencias, psicología y marketing, se unen para estudiar la conducta del consumidor. Son temas de interés el estudio de la personalidad de los públicos, el manejo de la atención y la memoria, conocer el proceso de toma de decisión, las posibilidades de intervención en los procesos decisorios, la utilización de la creatividad y el manejo del autoconocimiento como factor fundamental de la automotivación y la motivación del público.
Farmacología; Como Nace un Medicamento, Como se produce un Medicamento; Las Especialidades Médicas; Progresos en la Medicina: Productos Biotecnológicos: presente y futuro: Cantidad de horas: 27
Objetivo: el ámbito de inserción del APM es como interlocutor entre los médicos y los laboratorios. El conocimiento del funcionamiento de un fármaco, la terapéutica, el modo de acción, las contraindicaciones y la comprensión de su administración y uso, son conocimientos fundamentales en la formación. Son temas de interés la Introducción a la farmacología general, farmacocinética, farmacodinamia, farmacognosia, metrología, toxicología. acción específica e inespecífica. receptores, vida media del fármaco y vida media terapéutica, curva dosis vs. respuesta Farmacología del aparato respiratorio, Farmacología del aparato digestivo, Farmacología del aparato cardiovascular, Farmacología del aparato cardiovascular II , Farmacología del sistema nervioso y psicofármacos I, Farmacología del sistema nervioso y psicofármacos II Continuación, Farmacología de la inflamación, Antibióticos y otros antimicrobianos, Farmacología dermatológica y de formas farmacéuticas tópicas, Farmacología Endocrinológica - Farmacología Antineoplásica
Negociación: Cantidad de horas:12
Objetivo: Introducir al alumno, futuro APM, en las técnicas y tácticas de la negociación. Mediante ejercicios prácticos y exposiciones teóricas, se busca que los alumnos aprendan a negociar centrados en la concreción de objetivos, disposición de recursos, inversiones y ganancias.
Técnicas de Venta y Ejercicio Práctico de Entrevistas: Cantidad de horas: 30
Objetivo: Formar a los alumnos en el conocimiento y la aplicación de las técnicas específicas del quehacer cotidiano del Agente de Propaganda médica, los ámbitos de inserción y las Técnicas específicas para los mismos.
El visitador de Farmacia Cantidad de horas: 7
Objetivo: El Agente de Farmacia, es una figura que ha estado creciendo en los últimos años Se busca que los alumnos conozcan este ámbito de inserción como lo es la Farmacia – el producto OTC – Marketing de la patología vs. Marketing de la salud – El médico y el consumidor en la farmacia – Promoción en la farmacia – Roles
Sistema de Salud en Argentina Cantidad de horas: 7
Objetivo: que el alumno conozca la composición y organización del sistema. El rol del médico dentro del Sistema de salud. El medicamento, datos estadísticos y la Regionalización
E-Marketing, E-Promotion, E- Business aplicados al área Farmacéutica Cantidad de horas: 12
Informática aplicada a la promoción farmacéutica
Nociones básicas de Costos Cantidad de horas: 7
Objetivo: Que el alumno obtenga un conocimiento básico de sistema contable según cuadro de resultados y las variables relacionadas a la construcción del precio
Marco Jurídico – Legal y Ética profesioonal Cantidad de horas:7
Objetivo: que los alumnos conozcan la ley que rige la actividad profesional del APM y los lineamientos éticos que encuadran la misma.
Conducción y liderazgo (Supervisión) Cantidad de horas: 4
Objetivo: El rol de líder, Significado – Estilos – Conducta – La capacitación.
Conferencias y Seminarios Cantidad de horas: 12
Para la complementación de la formación del futuro APM es fundamental la posibilidad de acceder a temas de interés mediante personas idóneas en el ámbito que orienten a los alumnos en el profesionalismo y la excelencia en el desempeño de la tarea.
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Dr. Nicolás Rivas
Farmacéutico.(Graduado en 2005)
Posgrado: Maestria en Gerencia y...
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